本地企业需要什么
获客、内容、客服、销售、知识管理、会员运营和降本提效。
一、项目总定位
粘豆包不再以单一 GEO 产品招商，而是打造“AI 本地服务商”招商体系。
买下一个城市的 AI 服务入口，先从 GEO 起步，长期赚本地企业 AI 升级的钱。
合伙人做什么
开发本地客户，招募代理，组织说明会，协调服务和续费。
总部提供什么
产品研发、核心交付、培训赋能、招商工具、案例和方案。
二、普通人怎么理解这个项目
粘豆包 AI 本地服务商，不是让合伙人去研发 AI，也不是让代理商去做复杂技术交付，而是把总部已经打包好的 AI 产品、案例、话术和交付流程，拿到本地企业面前成交。
本地企业的 AI 升级服务站
老板想用 AI 获客、做内容、接待客户、减少重复人工、优化内部管理，但不知道怎么落地。粘豆包把这些需求做成标准产品和行业方案。
买的是结果路径
客户不是单纯买软件，而是买“AI 搜索曝光、短视频内容、AI 客服销售、企业知识库、流程提效、行业应用方案”等生产力能力。
做本地推广和成交
合伙人和代理商负责找客户、约老板、讲方案、促成交、做服务跟进，总部负责产品、培训、物料和核心交付。
普通人能听懂的说法：你在本地帮企业老板接入 AI 工具和 AI 服务，客户付钱，总部交付，你赚销售和区域服务收益。
三、加盟后具体要做什么
合伙人和代理商的核心工作不是“懂技术”，而是“懂本地客户、会组织资源、能把 AI 服务讲清楚并卖出去”。
| 角色 | 每天要做的事 | 每周要达成的事 | 总部提供什么 |
|---|---|---|---|
| 轻创业代理 | 发内容、转发案例、约 3-5 个老板沟通 | 完成 10-20 个客户触达，争取 1 个意向客户 | 话术、海报、案例、线上陪谈、成交后交付 |
| 标准代理 | 拜访客户、做需求诊断、邀约线上说明会 | 组织 1 场小型说明会，推进 1-2 个成交机会 | 产品培训、销售 PPT、合同模板、交付 SOP |
| 核心代理 | 深挖行业客户，维护商协会、园区、渠道资源 | 形成行业名单，推动批量客户转化 | 行业方案、联合直播、重点客户陪访 |
| 城市合伙人 | 管理代理、拜访关键客户、组织本地活动 | 招募代理、开说明会、打造 1 个本地标杆案例 | 城市授权、招商课件、讲师支持、产品矩阵和交付团队 |
第一步：找人
从本地老板、门店、园区、商协会、行业群、老客户资源里筛选名单。
第二步：讲清楚
用“AI 帮你获客、接待、销售、降本”讲价值，不讲复杂技术名词。
第三步：交给总部
客户成交后，总部按标准流程交付，合伙人和代理商跟进客户满意度和续费。
四、AI 本地服务的价值
AI 本地服务商卖的不是软件本身，也不只是营销工具，而是把 AI 这种新生产力翻译成本地企业听得懂、买得起、用得上的经营服务、管理服务和流程服务。
核心判断：AI 的本质不是“帮企业多发几条内容”，而是帮助企业把重复、简单、标准化的工作交给机器，让老板用更低成本完成更多经营动作。
| 价值方向 | 解决的问题 | 典型服务 |
|---|---|---|
| AI 获客 | 企业不知道如何在 AI 搜索、短视频、本地平台获得客户 | GEO、AI 短视频、AI 内容矩阵、AI 搜索优化 |
| AI 转化 | 企业有流量但接待、跟进、成交效率低 | AI 客服、AI 销售助手、AI 话术、AI 私域跟进 |
| AI 降本 | 客服、文案、销售、培训等重复工作成本高 | AI 员工、AI 知识库、AI 自动回复、AI 办公流程 |
| AI 替工 | 企业有大量重复、简单、标准化岗位，人工成本持续上升 | AI 客服、AI 文员、AI 招聘助手、AI 财务资料助手、AI 售后助手 |
| AI 流程重构 | 老板知道 AI 有用，但不知道如何放进业务流程里 | AI 业务诊断、岗位任务拆解、流程 SOP、AI 工具组合方案 |
| AI 内部管理 | 人事、财务、行政、培训、资料管理等内部环节效率低 | AI 人事问答、AI 财务资料整理、AI 员工培训库、AI 制度助手 |
| AI 复购 | 老客户沉睡，会员不会运营 | AI 会员运营、AI 回访、AI 活动触达 |
| AI 升级 | 老板想转型但没有路径 | AI 诊断、行业解决方案、培训陪跑 |
老板真正需要的不是 AI 概念，而是落地路径
哪些岗位能先用 AI
客服、销售跟进、文案、短视频脚本、资料整理、培训问答、售后回访等重复工作，最适合先落地。
怎么接入现有业务
不是推翻原流程，而是把 AI 插到获客、接待、成交、交付、售后、管理这些环节里，先解决一个明确问题。
如何降低试错成本
总部提供诊断模板、产品组合、交付 SOP 和案例，让本地服务商把复杂技术变成老板能购买的服务包。
战略判断与表达边界
战略上讲 AI 生产力
AI 本地服务不能只讲营销获客，而要讲替代重复劳动、降低人工成本、优化内部管理、重构业务流程。
落地上讲一个小痛点
对客户不要一开始讲全行业 AI 改造，先从 GEO、短视频、客服、资料整理、员工培训等可感知场景切入。
AI 先替代重复工作
可以讲 AI 承担标准化、低创造性的工作，比如问答、文案初稿、售后回访、制度查询、销售跟进提醒。
不讲 AI 无所不能
不要承诺 AI 直接替代员工、大幅裁员、固定收益或所有行业都成熟交付，法律健康等场景必须强调辅助定位。
五、产品矩阵规划
第一阶段主推产品
帮企业进入 AI 推荐场景
适合招商加盟、本地服务、品牌企业和中小企业，建议按年费销售。
帮企业批量生产内容
适合餐饮、美业、教培、家居、招商和本地生活，按月费或套餐收费。
帮企业做客服、销售、邀约和跟进
适合销售型企业、门店和招商团队，按年费或账号费收费。
把企业资料变成 AI 问答助手
适合教培、制造、财税、法律、医疗健康和招商企业。
帮企业把重复工作交给 AI
适合人事、财务、行政、培训、客服、售后等内部管理场景，主打降本和提效。
五类主产品不是 AI 本地服务的全部边界，而是第一阶段最适合招商、销售和交付的标准化入口。未来产品会继续扩展到 AI 法律辅助、AI 健康服务辅助、AI 教育辅助、AI 农业辅助、AI 文旅、AI 财税、AI 制造、AI 园区服务等更多行业包。
行业场景解决方案矩阵
从一个 GEO 产品切入，逐步升级为覆盖本地多行业的 AI 服务生意。今天卖的是 AI 搜索入口，明天卖的是本地企业 AI 升级的一整套方案。
| 行业场景 | 可落地场景 | 适合找谁成交 | 合规边界 |
|---|---|---|---|
| AI+法律 | 律所获客、法律问答前置、合同审查辅助、文书初稿、企业法务知识库 | 律所主任、企业法律顾问机构、法务服务公司 | 不替代律师执业，不承诺法律意见结果 |
| AI+健康 | 健康科普、预约咨询、体检随访、口腔/医美客户回访、健康档案 | 口腔、医美、体检中心、健康管理机构 | 不做诊断、治疗、处方 |
| AI+教育 | 招生获客、AI 课程顾问、错题讲解、作文批改、教师备课、家长问答 | 教培机构、职业教育、研学机构、民办学校 | 不替代教师教学责任，注意未成年人数据合规 |
| AI+农业 | 农技问答、病虫害识别辅助、农产品短视频、政策申报、农资客户管理 | 农资店、合作社、农业基地、农产品品牌 | 不替代农技专家最终判断 |
| AI+文旅 | 景区 AI 导览、民宿短视频、旅行社客服、城市文旅问答、研学线路推荐 | 景区、文旅公司、民宿酒店、旅行社、研学基地 | 不虚假宣传景区资质和服务承诺 |
| AI+餐饮本地生活 | 团购套餐文案、短视频脚本、点评回复、会员复购、门店客服 | 餐饮老板、美业门店、本地生活商家 | 不夸大平台流量和转化结果 |
| AI+房产家装 | 楼盘问答、装修方案初稿、案例库、客户跟进、短视频获客 | 房产中介、家装公司、建材门店、设计工作室 | 不承诺成交周期和投资回报 |
| AI+汽车后市场 | 门店获客、保养提醒、车主问答、短视频内容、客户回访 | 汽修店、洗美店、二手车商、汽车用品门店 | 不替代专业检测和维修判断 |
| AI+制造工厂 | 产品知识库、销售资料、外贸文案、报价辅助、售后问答 | 产业带工厂、外贸公司、设备厂、B2B 企业 | 不泄露企业机密和客户数据 |
| AI+财税人力 | 政策解读、资料清单助手、客户获客、HR 问答、招聘内容 | 财税公司、人力资源公司、劳务公司、咨询机构 | 不替代注册会计师、税务师、律师等专业意见 |
| AI+商协会园区 | 会员服务问答、活动招商、企业库、政策匹配、园区宣传 | 商协会、产业园、创业园、孵化器、产业联盟 | 不代替官方政策解释和审批结论 |
| AI+招商加盟 | 招商 GEO、加盟商问答、招商短视频、招商客服、线索跟进 | 招商品牌、连锁门店、项目方、加盟展会资源方 | 不承诺加盟收益和投资回报 |
行业包的本质不是让代理商重新学一门行业技术，而是总部把行业模板、客户话术、案例材料和交付流程打包好，让本地合伙人可以更容易切入熟人资源和本地行业圈。
六、合作层级
| 层级 | 适合对象 | 核心诉求 | 加入方式 |
|---|---|---|---|
| 轻创业代理 | 个人销售、副业人群、宝妈、自由职业者 | 低门槛进入 AI 赛道 | 19800 元或 2 万元 |
| 标准代理 | 有客户资源的小团队、本地销售团队 | 卖产品赚钱 | 5 万元首充 |
| 核心代理 | 有行业资源、商协会资源、销售团队 | 高分润、客户保护、升级通道 | 10 万元首充 |
| 城市合伙人 | 本地资源型老板、互联网服务商、传统行业老板 | 买下城市 AI 服务入口 | 20/30/50 万城市包 |
| 省级合伙人 | 有招商团队、区域渠道能力的机构 | 省级市场开发与管理 | 100 万省级包 |
七、城市合伙人政策
城市合伙人不是普通代理，而是粘豆包在本地的 AI 服务经营者。
| 城市类型 | 加入费用合计 | 费用构成 | 适用区域 |
|---|---|---|---|
| C 类城市合伙人 | 20 万元 | 含 10 万元区域服务权 + 10 万元产品货款/市场启动金 | 普通地级市、弱三线 |
| B 类城市合伙人 | 30 万元 | 含 15 万元区域服务权 + 15 万元产品货款/市场启动金 | 经济较强地级市 |
| A 类城市合伙人 | 50 万元 | 含 25 万元区域服务权 + 25 万元产品货款/市场启动金 | 省会、强二线、重点城市 |
| 省级合伙人 | 100 万元 | 含 50 万元省级服务权 + 50 万元产品货款/市场启动金 | 省级市场 |
合伙人加入费用不是单纯加盟费，而是城市 AI 服务商启动包，其中一部分获得区域服务权，一部分用于产品开单、代理启动、市场活动和客户成交。
城市合伙人不是永久占位
参考成熟招商加盟行业的通行做法，区域保护必须和启动动作绑定。总部保护真正做市场的人，不保护长期不启动、不开单、不招代理的空白市场。
| 周期 | 最低动作要求 | 未达标处理 |
|---|---|---|
| 签约后 30 天 | 完成培训，提交 100 个客户名单和 50 个代理名单 | 总部重点督导，进入陪跑纠偏 |
| 签约后 90 天 | 完成至少 1 个客户成交，或 2 个代理启动，或 1 场本地说明会 | 未达标进入 30 天观察期，暂停新增区域权益 |
| 签约后 180 天 | 完成至少 3 个客户成交，或 5 个代理启动，或累计销售 20 万元 | 总部可缩小保护区域、降级为核心代理，或开放该城市新增合伙人 |
| 连续 6 个月无有效动作 | 无客户、无代理、无活动、无销售推进 | 取消独家保护，仅保留已成交客户的后续服务权益 |
退出或降级不是惩罚，而是防止城市被占住不做，保证总部、代理商和本地市场都能继续发展。
八、核心权益
城市授权身份
获得粘豆包 AI 本地服务商授权。
区域保护
在合同期和考核期内享受本地区域客户保护。
代理发展权
可招募轻创业代理、标准代理、核心代理。
自营销售权
可直接销售总部 AI 产品并获得高分润。
区域管理分润
辖区代理成交可获得区域管理收益。
90 天起盘陪跑
总部提供培训、招商、销售和首批客户陪跑。
九、分润机制
分润要先讲清楚一句话：谁成交客户，谁拿销售收益；城市合伙人额外拿本地区域管理收益；总部保留产品交付、研发、培训和服务费用。
代理收益
代理自己成交客户后获得的销售分润，是代理卖产品赚的钱。
城市合伙人收益
包括自营成交收益、辖区代理成交的管理分润、代理首充奖励、客户续费收益。
总部收益
用于产品研发、运营交付、培训陪跑、系统工具和后续服务。
不同角色的钱从哪里来
| 角色 | 收入来源 | 一句话理解 |
|---|---|---|
| 代理商 | 客户销售分润、客户续费分润、推荐奖励 | 自己卖客户，自己拿销售钱 |
| 城市合伙人 | 自营销售分润、代理成交管理分润、代理首充奖励、辖区续费分润 | 自己能卖，也能通过代理网络赚钱 |
| 总部 | 产品与交付服务费、系统服务费、品牌与培训费用 | 负责产品、交付、培训和持续升级 |
成交场景分润示例
| 成交场景 | 客户付费示例 | 代理商拿 | 城市合伙人拿 | 总部拿 |
|---|---|---|---|---|
| 城市合伙人自己成交 | 29800 元 | 0 | 约 55%，约 16390 元 | 约 45%，约 13410 元 |
| 标准代理成交 | 29800 元 | 约 45%，约 13410 元 | 约 10%，约 2980 元 | 约 45%，约 13410 元 |
| 核心代理成交 | 29800 元 | 约 50%，约 14900 元 | 约 8%，约 2384 元 | 约 42%，约 12516 元 |
| 总部成交辖区客户 | 29800 元 | 0 | 约 8%，约 2384 元 | 约 92%，约 27416 元 |
| 代理客户续费 | 29800 元 | 约 35%-40% | 约 10%-15% | 约 45%-50% |
20 万 C 类城市合伙人收益测算
| 模型 | 6 个月市场动作 | 预计城市合伙人收入 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 起步模型 | 自营 3 单 + 发展 3 个代理 + 代理合计成交 6 单 | 约 11-14 万元 | 验证项目可做，接近收回首批货款 |
| 标准模型 | 自营 6 单 + 发展 5 个代理 + 代理合计成交 15 单 | 约 24-32 万元 | 有机会覆盖 20 万启动投入 |
| 积极模型 | 自营 10 单 + 发展 10 个代理 + 代理合计成交 30 单 | 约 45-60 万元 | 形成城市样板和代理网络 |
以上为经营模型测算，不构成固定收益承诺。真实收入取决于当地资源、代理招募、客户成交、执行密度和总部交付配合。招商表达中可以讲“收入路径清晰”，不能讲“保证回本”。
十、总部扶持与 90 天起盘
总部扶持
产品扶持、交付扶持、销售扶持、招商扶持、培训扶持、陪跑扶持、活动扶持、系统扶持。
起盘目标
让新合伙人在 90 天内完成认知、名单、首单、代理招募和本地说明会闭环。
第 1-7 天：完成训练营产品、销售、招商培训，目标是能讲清项目。
第 8-15 天：梳理名单梳理 100 个客户和代理名单，找到首批种子对象。
第 16-30 天：约访成交总部提供陪访话术和线上陪谈，目标成交 1-2 单。
第 31-60 天：组织说明会总部提供课件、直播和讲师支持，目标招 2-3 个代理。
第 61-90 天：本地招商会冲刺 5 个代理或 5 个客户，形成城市样板。
90 天执行清单
| 动作 | 最低执行量 | 目的 |
|---|---|---|
| 客户名单 | 100 个本地企业/门店/机构老板 | 形成第一批成交池 |
| 代理名单 | 50 个销售型个人或团队 | 形成代理招募池 |
| 一对一沟通 | 每周不少于 20 人 | 筛选真实意向客户 |
| 线上/线下说明会 | 每月不少于 2 场 | 批量教育市场和促成交 |
| 样板客户 | 90 天内至少 3 个 | 形成本地案例和转介绍 |
十一、区域保护与考核
| 周期 | 考核目标 | 处理方式 |
|---|---|---|
| 前 30 天 | 完成培训，提交 100 个客户名单和 50 个代理名单 | 未完成进入总部督导和陪跑纠偏 |
| 前 90 天 | 至少完成 1 个客户成交，或 2 个代理启动，或 1 场本地说明会 | 未达标进入 30 天观察期，暂停新增区域权益 |
| 前 180 天 | 至少完成 3 个客户成交，或 5 个代理启动，或累计销售 20 万元 | 总部可缩小保护区域、降级为核心代理，或开放新增合伙人 |
| 连续 6 个月无有效动作 | 无客户、无代理、无活动、无销售推进 | 取消独家保护，仅保留已成交客户的后续服务权益 |
区域保护是为了保护真正做市场的人，不是永久占位。总部必须避免城市被交钱但不经营的合伙人长期占住。
十二、招商话术
对城市合伙人
你不是加盟一个 GEO 产品，而是提前占住一个城市的 AI 服务生意。总部提供产品、交付、培训、物料、案例和后续 AI 产品矩阵，你负责本地客户、本地代理和本地资源。
对代理商
你不需要懂技术，也不需要自己交付。你只需要有客户资源或销售能力，总部负责产品和交付，城市合伙人负责本地支持，你负责成交客户并获得分润。
过去企业靠百度、抖音、小红书、美团获得客户；现在越来越多客户开始直接问 AI。
十三、合规边界
不承诺固定收益，不承诺一定回本，不夸大 GEO 效果。
法律、健康、教育、农业等行业包必须明确辅助定位，不替代专业机构和专业人员判断。
最终建议
第一阶段采用“一个定位、两个入口、五类主产品、多行业场景矩阵”的打法。
一个定位
AI 本地服务商。
两个入口
城市合伙人入口、代理商入口。
五类主产品
GEO、AI 短视频、AI 员工、AI 企业知识库、AI 流程与管理助手。
多行业矩阵
文旅、法律、健康、教育、农业、餐饮、本地生活、制造、财税、招商加盟等。